Учимся отличать правду от иллюзий, которые так часто навязывают инвесторам.

Рейтинг лучших брокеров 2020 года по надежности:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 20 000$!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно! Бонусы для новичков 7000 $

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

Иллюзия правды: как нам навязывают убеждения

Реклама одних и тех же продуктов мелькает в который раз. Политики на каждом шагу твердят одно и то же, хотя порой их высказывания никак не связаны с заданными вопросами. Журналисты день за днем пережевывают одни и те же мнения. Неужели повторение настолько убедительно?

Как ни банально, информацию повторяют ради усиления эффекта. Действенность такого метода неоднократно подтверждали психологические исследования. Повторение — один из самых простых и наиболее распространенных методов убеждения. Он применяется так беззастенчиво, что мы забываем о его мощном влиянии.

Достаточно хотя бы раз повторить любое суждение, чтобы люди посчитали его более правильным и достоверным, чем сказанное впервые. Мало того, в таком случае они готовы поверить даже тому, кто прежде неоднократно лгал.

Принимая что-то за правду, мы сами себя убеждаем, что так оно и есть. Согласно исследованиям, сильнее поддаемся действию обещаний и заверений, которые слышали не один раз.

Легко понять — значит, правда

Феномен, названный эффектом иллюзии правды, проявляется отчасти потому, что знакомство порождает симпатию. Информация, которая все время на слуху, становится знакомой. Все, что хорошо усвоено, автоматически считается правильным — так устроен мозг. Обработка уже известных понятий требует меньше усилий: поскольку это удобно, мы невольно в это верим. Так срабатывает принцип когнитивной беглости.

Политики прекрасно знают, что разница между мнимой и настоящей правдой почти незаметна. Создавать иллюзии намного проще, к чему утруждаться честностью?

Самый громкий голос звучит как мнение большинства

Справедливо и обратное. Люди неохотно верят тому, что требует тщательного обдумывания. Безусловно, такое открытие опечалит тех, кто пытается донести до остальных, что мир слишком сложен для примитивного понимания.

Психологи попытались проверить, сколько раз нужно повторить информацию для максимального эффекта. Оказывается, высшая степень доверия достигается после трех-пяти повторов. Затем действие начинает терять силу и даже может вызвать отрицательную реакцию.

Реклама на телевидении повторяется намного чаще, поэтому рекламодатели используют чуть измененные версии роликов, чтобы захватить внимание зрителей. Нехитрая уловка позволяет обойти бесспорный факт: если знакомство порождает симпатию, то навязчивость порождает отвращение.

Когда повторять бесполезно?

Повторение дает результат почти во всех случаях, когда люди слегка рассеянны, но стоит им сконцентрироваться и обнаружить слабые аргументы, как все старания сходят на нет. Другими словами, сколько ни повторяй сомнительные доводы, они не действуют на тех, кто слушает внимательно. Но если люди не настроены вдумываться, достаточно с жаром повторить утверждение, чтобы аудитория сочла его знакомым, следовательно, убедительным.

Это означает, что мы должны сохранять здравый смысл, просматривая телерекламу, иначе послание прорвется сквозь барьеры. Хотя нам кажется, что реклама пролетает мимо, все происходит с точностью до наоборот. Очень важно включать критическое мышление, иначе оглянуться не успеешь, как уже напеваешь мотивчик, цитируешь ключевые фразы и покупаешь продукт.

Вместе с тем при действительно веских аргументах уровень заинтересованности аудитории не играет особой роли, повторение все равно подействует. К сожалению, многие блестящие идеи виснут в воздухе только потому, что люди стесняются их повторять.

Как убедить целую группу?

В коллективных обсуждениях тоже наблюдается интересный феномен. Стоит одному участнику группы несколько раз произнести свое мнение, как остальные соглашаются, что он лучше всех выразил общие интересы. Самый громкий голос звучит как мнение большинства.

Здесь работает все та же психология: людской разум не улавливает особой разницы между истиной и ее видимостью. Мнимая правда принимается за настоящую, ведь мозг привык обрабатывать ложные представления как совершенно правдивые.

Рейтинг русскоязычных брокеров бинарных опционов:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 20 000$!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно! Бонусы для новичков 7000 $

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

Сведения о человеческой способности искажать рациональные суждения удручают, но недавно выяснились еще более тревожные факты. Мы можем убедить себя в чем угодно с помощью повторения. Как показало исследование, любая информация, извлеченная из памяти, кажется не менее достоверной, чем утверждение, прозвучавшее дважды. Всем убежденным скептикам надо быть осторожнее с выводами, легко и быстро приходящими на ум. Можно запросто построить устойчивое ошибочное убеждение на единственном обрывке воспоминания.

Почему важно избавиться от иллюзий о жизни и людях

Практически всю свою жизнь человек, не вставший на путь личностного роста, пребывает в двух состояниях – это либо драматизация своего текущего положения, либо иллюзии, которые проявляются в формате веры, надежд, убеждений, «знаний» и так далее. И если драматизация даёт переживания разной степени тяжести и дискомфорта, то иллюзии, напротив, активируют бессознательные «импланты» (программы, механизмы etc.), вызывающие искусственные положительные эмоции.

Получается, что человек оказывается заперт в своего рода «клетке» (бессознательной игре), где он бежит от болезненного и неприятного к «ванильному», успокоительному и сладостному (иллюзиям), не понимая и не осознавая к каким страшным и губительным последствиям это может привести.

Чем больше человек имеет иллюзий, тем хуже он соприкасается с реальностью. Он подобен слепому, идущему по комнате, который думает, что он на самом деле зрячий и что те образы, которые он видит перед глазами, это и есть пространство в котором он передвигается. Внезапно спотыкаясь и натыкаясь на углы, которых он не видит, слепой воспринимает это как «несправедливые удары судьбы», «непруху-невезуху», «неудачное стечение обстоятельств» и так далее. Осознать, что причина его падений и столкновений в неправильной траектории движения, он не в состоянии.

В жизни последствия оказываются пострашнее ушибов об мебель. Из-за иллюзии безопасности человек может расстаться с жизнью, здоровьем или имуществом. Из-за иллюзии правильности выбора потерять последние деньги. Из-за иллюзии собственного превосходства, «крутости» потерпеть досадное и обидное поражение. Не видя потенциально опасные и высокорисковые моменты, из-за надетых на глаза «шор», находящийся в плену иллюзий человек принимает ошибочное решение. А любая ошибка – это последствия (как для самого человека, так и для его окружения). Чем серьезнее ошибка – тем серьезнее последствия.

Неприятная особенность совершаемых ошибок заключается ещё и в том, что последствия могут наступить не сразу. А через неделю. Месяц. Год. Десятилетия. То есть тогда, когда сама связь между совершенной ошибкой и наступившими последствиями будет не так очевидна. Допустим, человек, под влиянием иллюзий, выбрал работу на которой оказалось много стресса. Спустя несколько лет у него (из-за стресса и неумения с ним работать) начались серьезные проблемы со здоровьем, и он вынужден был, по этой причине, отказаться от многих шансов и возможностей.

Опасность иллюзий в отношениях

Разводы, неудачные браки, расстроенные отношения – это, во многом, результат иллюзий. И мужчина, и женщина, будучи не в состоянии адекватно воспринять своего партнера (вследствие «фильтров», образованных иллюзиями), создают, принимают или замещают реальное видение иллюзорным «идеальным» образом. А потом пытаются строить отношения не с реальным человеком, а с этим самым образом «Идеального мужчины (женщины)».

Сначала люди не замечают или игнорируют (по причине иллюзий) недостатки или реальные качества друг друга, но потом «острые углы и выступы» начинают доставлять всё больше и больше дискомфорта, который, при достижении определенного «порога» терпеть уже невозможно. Всё это логично и закономерно приводит к разочарованию друг другом, взаимным горьким обидам, постоянным упрекам, мелочным придиркам, что медленно или быстро, но верно разрушает любые отношения.

Поскольку практически любые отношения между мужчиной и женщиной в современном мире – это отношения, построенные на иллюзиях, то не удивительно, что процент разводов составляет более 50%. А в оставшихся супруги просто тихо ненавидят друг друга, не решаясь разбежаться из-за детей или материальных причин. Поэтому для огромного числа людей брак – это не «лучшая жизнь», а значительное ухудшение и даже разрушение собственной личности.

Опасность иллюзий при постановке целей

Помимо отношений, большую опасность иллюзии несут человеку при постановке им для себя или для группы, к которой он принадлежит, жизненных, профессиональных или бизнес-целей. Тут история хранит целый «госархив» разного рода «эпических фейлов» и факапов. Классика жанра тут – новоявленный предприниматель, наслушавшись всяких россказней в интернете, попробовал запустить в интернете свой онлайн-магазин (или криптобиржу, или онлайн-сервис, или ещё что-то), но вместо прибыли получил вчистую слитый на рекламу бюджет и кучу потерянного времени. А был убежден, что «у меня всё получится», что главное «бери и делай», что просто «делай шаг, потом другой». Вот и сделал.

В британском сериале-антиутопии «Годы и годы» показан случай, когда один из героев, будучи убежден в надежности банковской системы, оставляет на счету все деньги от продажи семейного дома. На следующее, после сделки, утро банк оказывается банкротом и денежки, что называется, тю-тю и вернуть их уже никак нельзя. Иллюзии «стабильности», «безопасности» и «защищенности» сыграли с бедолагой злую шутку.

При постановке любой цели иллюзии срабатывают как «жалюзи», закрывающие от нашего восприятия те детали, моменты и нюансы реальности, которые напрямую влияют как на процесс получения результата, так и на сам результат. Иллюзии скрывают от нас правду о том, что придётся работать дольше, чем хотелось бы, потратить времени, сил и материальных ресурсов больше, чем хотелось бы, вступать во взаимодействие с людьми с которыми не очень бы хотелось и так далее.

Вы можете сколько угодно визуализировать свои «волшебные фантазии», наполнять себя позитивными эмоциями, публично давать «декларации о намерении достигнуть цель», постоянно твердить «мантры успеха» и так далее, но едва вы столкнетесь с первым реальным препятствием на пути к желаемому, как все эти «супер-пупер-техники» рассыпятся как труха, оставив вас один на один с холодной и жестокой реальностью. Вместо результата вы получите горечь разочарования и обиду поражения, которое постараетесь поскорее скрыть от себя новыми иллюзиями.

Как избавиться от иллюзий

Избавление от иллюзий – не такой простой и легкий процесс, как некоторым хотелось бы. «Комфортная и ненапряжная работа над собой» – это тоже иллюзия. Избавление от иллюзий может оказаться «неподъемным камнем» для привыкших к «халяве» товарищей.

Во-первых, несмотря на то, что адекватное восприятие реальности значительно увеличивает удачливость и повышает на невероятную вышину шансы на успех, возвращает власть над собой и своей реальностью, человек не спешит отказываться от иллюзий, хотя бы по той простой причине, что они в какой-то мере позволяют ему «не видеть» всю «свинцовую мерзость» окружающей его реальности, справиться с теми страданиями, которые наполняют его жизнь.

Во-вторых, иллюзии надежно защищены высокомерием и гордыней, за которыми скрывается страх узнать о себе и о мире такое, что способно навсегда разрушить текущую самооценку, веру в себя «такого красивого и замечательного», в свои возможности и способности, веру в людей, веру в то, что «завтра будет лучше, чем вчера», что «если сегодня пострадаем, то завтра заживем». Чтобы принять такую правду надо быть смелым и мужественным человеком. А это качества, которые не измеряются силой мышц или внушительностью физиономии.

Избавление от иллюзий – это исключительно практика. Методичная, планомерная, целенаправленная, желательно ежедневная. Чтение разного рода психологического «ширпотреба» и попсового «инфомусора» о саморазвитии только больше запутывает и прибавляет новых иллюзий (шизы) вместо того, чтобы помочь избавиться от них. Только работа над собой. Только реальные проработки.

В моём онлайн-курсе «Коды бессознательного» я даю инструменты и технологии, которые помогают обнаружить и устранить разного рода иллюзии, а также выстроенные на их основе псевдорациональные обоснования в виде установок и убеждений. Регистрируйтесь на курс и начните свой путь к личной свободе!

masterok

Мастерок.жж.рф

Хочу все знать

В общем то это простыми словами про очевидное, но все же. По простому это можно сформулировать примерно вот так — глупый человек ошибается, но не может осознать своей ошибки в силу собственной глупости.

Это прощённое трактование когнитивного искажения, которое описали Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг в 1999-м году. Полная формулировка звучит так: «Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

Непонимание ошибок приводит к убеждённости в собственной правоте, а следовательно, повышению уверенности в себе и осознанию своего превосходства. Таким образом эффект Даннинга-Крюгера является психологическим парадоксом, с которым все мы нередко сталкиваемся в жизни: менее компетентные люди считают себя профессионалами, а более компетентные склонны сомневаться в себе и своих способностях.

Отправной точкой своих исследования Даннинг и Крюгер назвали знаменитые высказывания Чарльза Дарвина:

«Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание»

и Бертрана Рассела:

«Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности».

А теперь немного сложнее, но подробнее …

Мы воспринимаем окружающий мир органами чувств. Все, что мы видим, слышим и каким-то образом чувствуем, в виде потока данных поступает в наш мозг. Мозг оценивает данные, и на их основе мы принимаем решение. Это решение определяет наши последующие действия.

Если тепловые рецепторы полости рта пошлют нам сигнал о том, что мы пьем кипяток, мы его выплюнем. Почувствовав, что кто-то собирается причинить нам вред, мы приготовимся защищаться. Когда при управлении автомобилем мы увидим, что у машины, едущей перед нами, загораются стоп-сигналы, наша нога моментально перейдет с педали газа на педаль тормоза.

Правила, согласно которым наш мозг принимает решения, называются ментальными моделями. Ментальные модели — это сохраненные в нашем мозгу представления о том, как устроен окружающий мир.

Для каждой нашей ментальной модели необходимо определить, насколько она соответствует реальности. Это соответствие можем обозначить как ее объективность. Мысль о том, что, отказавшись от порции мороженого, мы решим проблему голода в Африке, очевидно, имеет очень низкую меру объективности, а вот вероятность того, что, выстрелив себе в голову, человек умрет, весьма высока, то есть имеет высокую меру объективности.

Однако у нашего мозга существует тенденция поддаваться так называемому эффекту Даннинга-Крюгера. Это значит, что в наших головах существуют ментальные модели, в которые мы искренне верим, даже если они не отвечают реальности. Иначе говоря, наши субъективные представления подчас заменяют нам объективную реальность. Недавние исследования показали, что некоторые наши субъективные представления об устройстве мира вызывали такую же уверенность, как объективный факт типа: 2 + 2 = 4, однако и в абсолютной уверенности наш мозг достаточно часто ошибается.

Некто Макартур Уиллер из Питтсбурга средь бела дня без какой-либо маскировки ограбил два банка. Камеры видеонаблюдения зафиксировали лицо Уиллера, что дало возможность полиции быстро задержать его. Преступник своим задержанием был шокирован. После ареста, с недоверием озираясь, он сказал: «Я же намазал лицо соком».

Вор Уиллер был убежден, что, намазав свое лицо (в том числе и глаза) лимонным соком, он станет невидимым для видеокамер. Он настолько в это поверил, что, намазав себя соком, без страха пошел грабить банки. То, что для нас является абсолютно абсурдной моделью, для него — неопровержимая истина. Уиллер своей необъективной модели придавал абсолютно субъективную уверенность. Он был подвержен эффекту Даннинга-Крюгера.

«Лимонный вор» Уиллер вдохновил исследователей Дэвида Даннинга и Джастина Крюгера на более внимательное изучение этого феномена. Исследователей заинтересовала разница между настоящими способностями человека и его восприятием этих способностей. Они сформулировали гипотезу о том, что человек, имеющий недостаточно способностей, страдает двумя типами затруднений:

  • ввиду своей неспособности принимает неверные решения (например, намазавшись лимонным соком, идет грабить банки);
  • он не способен осознать, что принял неверное решение (Уиллера в его неспособности быть «невидимкой» не убедили даже записи видеокамер, которые он назвал сфальсифицированными).

Достоверность этих гипотез исследователи протестировали на экспериментальной группе людей, которые сначала выполнили тест, измеряющий их способности в определенной области (логическое мышление, грамматика или чувство юмора), потом должны были предположить свой уровень знаний и умений в данной области.

Исследование обнаружило две интересные тенденции:

  • Наименее способные люди (в исследовании обозначаемые как некомпетентные) имели тенденцию свои способности значительно переоценивать. Кроме того, чем хуже были способности, тем большую оценку они давали сами себе. Например, чем невыносимее был человек, тем больше он думал, что забавен. Этот факт уже ранее четко сформулировал Чарльз Дарвин: «Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание»;
  • Cамые способные (обозначенные как компетентные) имели тенденцию свои способности недооценивать. Это объясняется тем, что если какое-то задание человеку кажется простым, то у него складывается ощущение, что это задание будет простым и для всех остальных.

Во второй части эксперимента испытуемые получили возможность изучить результаты теста остальных участников с последующим повторным самооцениванием.

Компетентные по сравнению с остальными поняли, что они лучше, чем ожидали. Поэтому они подкорректировали свою самооценку и начали оценивать себя более объективно.

Некомпетентные после контакта с реальностью свое необъективное самооценивание не изменили. Они были не в состоянии признать, что способности остальных лучше, чем их собственные. Как говорил Форрест Гамп 1 , «для дурака каждый дурак».

1 Главный герой одноименного романа Уинстона Грума и фильма Роберта Земекиса, человек с умственной отсталостью. — Прим. пер.

Вывод исследования заключается в следующем: люди, которые не знают, не знают (не осознают), что они не знают. У некомпетентных есть тенденция значительно переоценивать свои собственные способности, они не могут признать способности других и при конфронтации с реальностью не изменяют свою оценку. О людях, страдающих этой проблемой, для простоты скажем, что у них Даннинг–Крюгер (сокращенно Д–К). Исследование показало, что люди приходят к необъективным и ошибочным заключениям, но их необъективность не позволяет им это понять и признать.

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКАЗАЛО ДВЕ ГЛАВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ:

I. КОМПЕТЕНТНЫЕ ИМЕЮТ ТЕНДЕНЦИЮ СЕБЯ НЕДООЦЕНИВАТЬ

II. НЕКОМПЕТЕНТНЫЕ ИМЕЮТ ТЕНДЕНЦИЮ СЕБЯ ПЕРЕОЦЕНИВАТЬ.

Мозг защищает нас сладким неведением

Тот факт, что в случае эффекта Даннинга-Крюгера можно было бы говорить о некой защитной реакции человеческого мозга, подтверждает состояние, называемое анозогнозия 1 . Приведем пример: пациент, потерявший одну из конечностей и страдающий анозогнозией, думает, что эта конечность у него до сих пор есть, и ему невозможно объяснить обратное. Когда врач говорит с пациентом о его здоровой левой руке, пациент общается нормально. Но как только речь заходит о правой руке, которой у него нет, пациент делает вид, что не слышит. Мониторинг активности мозга показал, что пациент делает это бессознательно, его поврежденный мозг блокирует информацию, указывающую на собственный недостаток, еще на подсознательном уровне. Фиксировались даже случаи, когда слепому человеку невозможно было объяснить, что он слеп. Этот крайний случай анозогнозии подтверждает теорию, что наш мозг способен игнорировать информацию, указывающую на нашу некомпетентность.

Для мозга «лимонного вора» легче было считать фиктивными доказательства, нежели признаться в собственной некомпетентности и необъективности.

Порой наш мозг, как и в случае анозогнозии, реагирует на информацию, указывающую на ошибочность наших ментальных моделей тем, что просто ее игнорирует. Держит нас в состоянии необъективности и сладкого неведения. Какой риск это несет в себе? Почему мы должны стремиться к объективности?

1 Анозогнозия — отсутствие критической оценки больным своего дефекта либо заболевания. Наблюдается преимущественно при поражении правой теменной доли головного мозга, в одних случаях может указывать на тяжелое психическое расстройство с нарушением критики, в других — на склад личности больного или на то, что он применяет механизмы психологической защиты.

Открыть счет и получить бонусные деньги:
  • FinMax
    FinMax

    Бонусы для новых трейдеров до 20 000$!

  • BINOMO
    BINOMO

    Открытие счета бесплатно! Бонусы для новичков 7000 $

  • BINARIUM
    BINARIUM

    Огромный раздел по обучению. Бесплатные прогнозы и стратегии!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бинарные опционы для начинающих трейдеров
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: